【ビジネス英語】商談成立！英語での交渉術 [ バックナンバー ]

交渉術用語を覚えて、交渉術を磨きましょう。

【ビジネス英語】商談成立！英語での交渉術

英語での交渉は得意ですか？それともいつもやられる方？交渉はなかなか難しいものです。しかし、これらの単語やフレーズで、交渉術アップ、毎回勝てるようになるでしょう！

Party

parties（党派）やsides（グループ）は、交渉において、商談する相手側という意味になります。

Terms

契約の terms （条件）とは、値段や、配達日その他の条件を表す詳細のことです。

Small talk

いくつかの small talk（世間話やおしゃべり）を経て、Let's get down to business（そろそろ仕事の話に移りましょう！）と切り出せます。

Making an offer

交渉は大抵一方が、we're prepared to offer $500 per unit（一組５００ドルで提供することが出来ます。）などと、makes an offer（申し出をする）ことから始まります

Responding

相手側が、その申し出にrespond（返答）するような形になります。もし同意しないならば、例えば、I'm afraid we can't accept that price（その値段では受け入れられない）や、That's out of the question!（そんなのは問題外だ！）などと言うことが出来ます。

What do you have in mind?

もし相手側が同意しなければ、他の提案をすることも可能です。例えば、What do you have in mind?（何をお考えですか？）や、Would you consider $550?（では、５５０ドルではどうですか？）など、申し出を変えることも可能です。

Repetition and paraphrasing

交渉においては、相手が、repetition（前に言った事を繰り返し言う）やparaphrasing（同じ内容を違う表現で言い換える）する言葉の意味をはっきりさせる事がとても重要です。例えば、So what you're saying is...（つまり、あなたのおっしゃってるのは...）と相手の言葉を明確に理解しましょう。

If...then…

交渉においては、if...then...（もし...だったら）などの条件節を使うのは一般的です。例えば、値段交渉の際、If you are willing to pay cash, then we can give you a discount（もし、現金払いしてくださるなら、値引きしましょう。）と使えます。

Win-win situation

交渉は常に両者に利益があるwin-win situation（お互いに有利な状況）にて終わるよう心がけましょう。

Let's shake on it!

両者が条件に同意した際には、You've got a deal!（商談成立！）や、Let's shake on it!（これで手を打とう！握手をして商談成立ですね！）と言うことが出来ます