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結果を出すマーケターが読んでいる 英国ベストセラー＆ロングセラー！ コトラー理論を覆すマーケティングの神髄とは―― P＆Gなど成功企業のブランディングに影響を与えたマーケティングの名著『How Brands Grow: What Marketers Don't Know 』の日本語版がついに発売。 コトラーなどのマーケティング主流派に異を唱え、従来のマーケティング理論や常識を検証し、新しい視点からマーケティングやブランドの育成方法を提案する。 ＜従来のセオリーを覆す11のマーケティングの法則＞ 1. ダブルジョパディの法 2. リテンションダブルジョパディの法則 3. パレートの法則（60／20） 4. 購買行動適正化の法則 5. 自然独占の法則 6. 顧客基盤が類似する 7. ブランドに対する態度と思いが行動的ロイヤルティに反映される 8. ブランド使用体験が消費者の態度に影響を与える 9. プロトタイプの法則 10. 購買重複の法則 11. NBDディリクレ 本書の特徴は、ともすれば理論が先行しがちなマーケティングにおいて、エビデンスに基づいた理論の実践の重要性を説いていることです。マーケティングはアート（感性）とサイエンス（科学）の両方が必要、あるいはそのバランスが重要だと語られることが多いのですが、アレンバーグ・バス研究所で教授を務めるバイロン・シャープ氏のマーケティング理論は、一貫してエビデンスに基づいて科学的であることを何よりも大切にしている点において、他のマーケティング理論とは一線を画しています（「序文」より）。 著=バイロン・シャープ 南オーストラリア大学の教授であり、同大学のアレンバーグ・バス研究所のマーケティングサイエンスディレクターでもある。アレンバーグ・バス研究所は、コカ・コーラ、クラフト、ケロッグ、英国航空、プロクター・アンド・ギャンブル、ニールセン、TNS、ターナー・ブロードキャスティング、ネットワーク・テン、シンプロット・アンド・マーズなどの世界中の多くの研究機関に利用され、またその資金援助を受けている。シャープ教授はこれまでに100を超える学術論文を発表し、ジャーナル５誌の編集委員も務めている。近年は広告の法則をテーマにしてジェリー・ウインド教授とウォートンビジネススクールで会議を共同開催し、またJournal of Advertising Research誌の2009年度特別号を編集している。詳しくは〈www.byronsharp.com〉を参照。 訳=前平謙二 前平謙二翻訳事務所株式会社CEO（Chief EverythingOfficer）。広告代理店を経てP&Gへ。本書を日本に紹介した加藤氏と同時代のP&Gマーケティング局に勤務し、その間に多くのブランディング広告の開発に携わり、数々のブランド誕生のドラマに立ち会い、その成長をサポートする。長年勤務した後、2010年に翻訳家として独立。主な訳書に『P&Gウェイ: 世界最大の消費財メーカーP&Gのブランディングの軌跡』（2013年、東洋経済新報社）。 監訳=加藤 巧 1992年P&G社に入社、同社にてブランドマーケティング、市場消費者調査を担当し、2011年より江崎グリコ社CR部（コンシューマーリサーチ）部長に。2017年より中国にて上海江崎グリコの総経理（社長）の任についている。