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人生は「交渉」の連続。商談、受注・発注、社内承認、住宅の賃借、車をはじめモノの売買……。本書を読めば、交渉時のストレスや不安が「自分の言葉で相手を動かす醍醐味」に変わります。著者は、ニューヨークで20年間にわたり数々の大型ディールをまとめてきた、数多くの企業に頼りにされている弁護士。ビジネスでもプライベートでも、日々ハードな交渉が繰り広げられるアメリカ社会で、“和を尊ぶ”日本人の強みを生かして活躍している。「相手から先にオファーさせる」「“No”ではなく、条件付きの“Yes”」「嘘はダメ、ただし真実はすべて伝えなくていい」など、そんな著者だからこそ知っている、世界最強の“勝つ”ための思考法を明かす。自分の要求を100％通し、相手も心から納得する交渉の極意がここに！ 【目次】 第1章　小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法 1　「時間」を制する者が「交渉」を制す 2　最初のオファーは必ず相手にさせる 3　“ずうずうしく”高いところから始める 4　主張は「円換算」して伝える 5　「攻め」のカードで形勢を逆転する 6　「切り札」をうまく使うタイミング 7　事前に決めた「落としどころ」から、絶対にぶれない 8　勝ちたければ権限の一切を捨てる 9　権限がないことを交渉に活かす 10　まっすぐ決裁権者に勝負を挑む 11　多くの「選択肢」をつくっておく ▽第1章のポイント 第2章　自分を“手強い相手”と思わせるふるまい方 1　「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける 2　対等な態度が相手の敬意を引き出す 3　リスクを負ったほうがうまくいく 4　リスクを負って失敗したら、そのときはそのとき 5　どんな相手も決してナメてはいけない 6　自分の価値観が通じることを期待しない 7　つねに本来の「目的」に立ち返る 8　「ゲーム感覚」で交渉に臨め 9　嘘はダメ、ただし真実をすべて伝えなくていい 10　むやみに謝ると窮地に追い込まれる 11　有利なパワーバランスはこうつくる ▽第2章のポイント 第3章　自分の“資源”を最大限に生かす駆け引きの理論 1　“No”ではなく“Yes, if” 2　“Yes”でも、やっぱり“Yes, if” 3　「カウンター・オファー」せずまとめる戦術 4　譲歩の幅は徐々に小さくする 5　「ボトムライン」には「もっと下がある」と考える 6　合意の直前に、もう一つの小さな譲歩を得る 7　具体的な「選択肢」を示す 8　やっぱり「ウィン・ウィン交渉」が成功の必須条件 9　争点は必ず「パッケージ」で交渉する ▽第3章のポイント 第4章　どんな局面でも優位な状況をつくる“心理誘導”の技術 1　相手の主張に賛成しつつ、正反対の主張をする 2　「自分に有利な状況」のつくりかた 3　主張には「客観的根拠」を付け加える 4　交渉相手からの情報を判断材料にしない 5　「相手が望むもの」を見極めれば勝ち 6　「交渉の争点」と「相手の人格」は切り離す 7　決断は相手にさせる、ただ強要はダメ 8　「短期利益」と「長期利益」の両方をにらむ 9　感情は交渉に持ち込まない 10　「交渉期限」は土壇場で不利になる 　　▽第4章のポイント 第5章　交渉の前から交渉は始まっている 1　交渉チームは「少数精鋭」で 2　チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法 3　悪役・善役コンビで流れをつくる 4　交渉の達人は弁護士を「悪役」にする 5「中立の第三者」をうまく頼る 6　あえて交渉すべきでない人間関係 7　法律を「味方」につける 8　“法律は相手の味方”と感じたときの対抗策 9　「契約書」に盛り込むのはどこまで？ 10　交渉がうまくいかなくても 　　▽第5章のポイント